Votre activité de coaching ralentit en 2025 ? Décryptage et plan d'action en 3 points pour rebondir

Vous dirigez un cabinet de coaching et de supervision qui performait depuis plusieurs années.

Pourtant, depuis quelques mois, une baisse d'activité notable se fait sentir.

Les clients se font moins nombreux, le téléphone sonne moins souvent.

Cette situation, bien qu’inquiétante, n'est pas une fatalité.

Elle est même partagée par de nombreux confrères en cette année 2025.

Ce n'est pas le signe d'un échec, mais plutôt un indicateur à analyser pour se réinventer.

Cet article recense pour vous les causes possibles de ce ralentissement et vous propose une feuille de route concrète, inspirée des valeurs et méthodes que je partage sur coach-reunion.com, pour retrouver un élan et une croissance pérenne.

Comprendre le paysage actuel du coaching en 2025

L'année 2025 n'est pas 2019.

Le monde a profondément changé, et avec lui, les besoins des individus et des organisations.

Le marché du coaching est en pleine mutation, et ce qui fonctionnait hier ne suffit plus aujourd'hui.

Les nouvelles attentes des clients

Les clients, qu'ils soient des particuliers en quête de sens ou des entreprises souhaitant booster leur performance, recherchent désormais une expertise hyper-spécifique.

Le coach "généraliste" voit sa valeur diminuer au profit du coach expert dans un domaine précis.

Un manager ne cherche plus seulement un "coach", mais un coach professionnel pour managers à Paris (ou ailleurs) spécialisé dans la gestion d'équipes à distance ou la prévention des risques psychosociaux.

Les problématiques se sont complexifiées, demandant des réponses sur-mesure.

Une concurrence différenciée et digitale

La barrière à l'entrée sur le marché du coaching semble plus faible avec l'émergence de plateformes digitales regroupant des centaines de praticiens.

Pour un client, le choix est vaste, il l'est parfois trop.

Votre visibilité ne dépend plus seulement du bouche-à-oreille local, mais de votre présence digitale et de votre capacité à démontrer une autorité unique sur votre sujet de prédilection.

L'impact de l'intelligence artificielle

Les outils d'IA générative proposent désormais des premiers niveaux de conseil et de réflexion.

Bien qu'ils ne remplacent en rien le travail profond et la relation humaine d'un coaching, ils captent une partie de la demande initiale, celle des personnes cherchant des réponses rapides et gratuites.

Votre valeur ajoutée doit donc se situer ailleurs, dans la profondeur de l'accompagnement et les résultats tangibles obtenus.

Analyser les causes profondes de votre ralentissement

Avant d'agir, il est crucial de poser un diagnostic précis sur votre situation.

Cette baisse d’activité peut provenir de plusieurs facteurs.

Votre offre est-elle toujours alignée avec le marché ?

Prenez le temps d'analyser votre offre de services.

Est-elle identique à celle proposée il y a trois ans ?

Les formations et accompagnements que vous proposez répondent-ils aux défis actuels de vos clients cibles ?

Par exemple, proposer du coaching en "prise de parole en présentiel" sans avoir développé un volet "animation de réunions hybrides" peut expliquer un certain désintérêt.

Votre présence en ligne est-elle optimale ?

Un site web vieillissant, une absence sur les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, ou un référencement (SEO) inefficace sont autant de freins.

Si un DRH cherche un superviseur pour coachs expérimentés et que votre site n'apparaît pas dans les premiers résultats, il vous « zappera » rapidement.

La relation avec votre réseau existant

Avez-vous maintenu le contact avec vos anciens clients ?

Le bouche-à-oreille, moteur principal de beaucoup de cabinets, s'étiole si vous ne cultivez pas activement votre réseau.

Un ancien client satisfait pensera spontanément à vous seulement si vous restez présent à son esprit.

Un plan d'action concret pour redynamiser votre cabinet

Fort de ce constat, voici une stratégie en plusieurs étapes pour inverser la tendance.

1.   Réinventer votre offre avec des programmes ciblés

Sortez de la proposition générale.

Créez des programmes "sur étagère" qui répondent à des problèmes précis.

Par exemple :

• Programme "Manager Équilibre" : pour les dirigeants confrontés au burn-out et à la quête de sens de leurs équipes.

  
  

• Programme "Transition Power" : pour accompagner les reconversions professionnelles post-2020.

  
  

• Offrez des séances de coaching individuelles packagées avec un accès à une plateforme de ressources exclusive (webinaires, fiches pratiques).

  
  

Un témoignage : 

Pierre, un collègue coach à Bordeaux, supervisé par moi-même, proposait du coaching "performance commerciale".

Après avoir interrogé d'anciens clients, il a lancé un programme "Objection Killer 2.0" spécifiquement conçu pour les commerciaux devant vendre via des visioconférences.

Résultat : un programme complet, perçu comme haut de gamme, qui s'est vendu à huit reprises en quatre mois.

2.   Booster votre visibilité digitale et votre référencement

Votre site est votre vitrine principale.

Travaillez votre référencement naturel (SEO) en ciblant des mots-clés longs, très spécifiques.

Rédigez des articles de blog qui répondent aux questions concrètes de votre cible.

Par exemple : "5 signes qui montrent que votre équipe a besoin d'un coach professionnel en management" ou "Comment choisir un superviseur de coach à la Réunion ?".

Pensez également aux collaborations.

Rédigez des articles invités sur des blogs partenaires (ressources humaines, entreprise, associations de coachs, bien-être au travail) pour gagner des backlinks précieux et toucher une nouvelle audience.

3.   Cultiver et activer votre réseau

N'attendez plus que votre téléphone sonne.

Prenez-les devants.

• Organisez un petit-déjeuner coaching gratuit pour d'anciens clients, sur une thématique chaude (ou brûlante).

  
  

• Lancez une newsletter mensuelle avec des conseils valorisants, partageant des retours d'expérience concrets (anonymisés bien sûr) pour illustrer votre expertise.

  
  

• Utilisez LinkedIn quotidiennement. Partagez du contenu utile, commentez les publications de vos clients potentiels, publiez des articles courts. Soyez visible et actif.

• 
  

FAQ : questions fréquentes sur la baisse d'activité en coaching

Q : Cette baisse est-elle définitive ?

R : Absolument pas.

Elle est cyclique et liée à une transformation du marché.

Les besoins en accompagnement humain sont plus forts que jamais, mais ils s'expriment différemment. Il s'agit de s'adapter.

Q : Dois-je baisser mes tarifs pour attirer plus de clients ?

R : La guerre des prix est rarement une bonne solution.

Elle dévalue votre expertise.

Mieux vaut créer une offre à forte valeur perçue (un programme avec des résultats clairs) justifiant votre tarification, plutôt que de brader une heure de coaching isolée.

Q : Comment puis-je me différencier des plateformes de coaching en ligne ?

R : Votre différence réside dans votre expertise terrain, votre approche personnalisée et votre relation humaine.

Mettez en avant vos résultats, vos certifications, vos cas clients concrets.

Vous ne vendez pas du temps, vous vendez une transformation.

Q : L'intelligence artificielle va-t-elle remplacer les coachs ?

R : Non.

L'IA est un outil formidable pour analyser des données ou générer des idées, mais elle ne peut pas établir une relation de confiance, faire preuve d'empathie ou s'adapter à la complexité émotionnelle d'un être humain.

Utilisez-la pour automatiser certaines tâches (prise de rendez-vous, envoi de documents) et concentrez-vous sur votre valeur ajoutée : la connexion humaine.

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Faire du ralentissement 2025 une opportunité

La période difficile que vous traversez est une invitation à l'introspection et à l'innovation.

Elle vous pousse à questionner votre modèle, à affiner votre offre et à renouer avec votre cœur de cible.

En vous spécialisant, en renforçant votre présence digitale et en cultivant votre réseau avec authenticité, vous ne retrouverez pas seulement votre niveau d'activité antérieur, vous bâtirez une pratique plus résiliente, plus alignée et plus florissante pour les années à venir.

N'attendez plus.

Prenez un moment pour analyser votre offre, identifiez une nouvelle niche d'expertise et esquissez les grandes lignes d'un nouveau programme.

Le marché vous attend, à une condition : que vous lui parliez clairement de la valeur unique que vous lui apportez.

Besoin d'un regard extérieur pour affiner votre positionnement ? Découvrez mes accompagnements en supervision pour coachs et transformez ce défi en tremplin.

Auteur : Jean-Noël BRUERE

COACH REUNION CONSULTING 2025