Les bienfaits du pas de côté
- Jean Noël Bruère
- 6 avr.
- 2 min de lecture
Permettez-moi de vous raconter une expérience personnelle.
Depuis, nous sommes devenus de bons amis.
Mais il y a un peu plus de dix ans, notre relation était tout à fait professionnelle. Lui, Jacques, CEO épuisé, et moi, coach de dirigeants, avec entre nous un contrat de coaching.
Le constat de Jacques
Malgré tous ses efforts, la PME de services de Jacques voyait sur CA fondre doucement, mais sûrement et il envisageait même de tout abandonner.
Quel était son problème ?
Eh bien voilà, il campait résolument sur deux illusions :
1️⃣ "Il faut travailler plus pour réussir" → Alors que sa stratégie, la recherche tous azimuts de clients, coûteuse et inefficace, épuisait ses ressources.
2️⃣ "La solution est soit de tout changer, soit de tout garder" → Une vision binaire masquant toutes les autres alternatives.
Dès nos premières séances de coaching, je l’ai accompagné dans ce fameux pas de côté.
Pourquoi cet écart est si souvent indispensable
Quand on est sur ses rails, "le nez dans le guidon", on :
Répète des automatismes inefficaces ("On a toujours fait comme ça").
Sur-déploie des efforts sur les mauvais leviers.
Passe à côté des opportunités… pas très loin, mais juste à côté.
Mon rôle auprès de Jacques a été de créer un espace pour :
🔹 Détricoter ses certitudes : "Et si cette ‘crise’ était une chance de se réinventer ?"
🔹 Explorer l’impensé : Je l’ai aidé à imaginer l’inverse de sa stratégie → Il en est venu à arrêter sa course aux nouveaux clients pour se concentrer sur ceux existants.
🔹 Réveiller les ressources cachées : Jacques l’a constaté, son équipe, sous-utilisée, avait des idées… mais aucun canal pour les proposer.
Résultat?
En quelques mois, création d'une offre premium pour les fidèles → +30% de marge.
Une équipe responsabilisée qui a lancé un service sur-mesure → +15% de CA.
Et Jacques ? Il a retrouvé le plaisir d’entreprendre… sans avoir besoin de tout chambouler.
Faire ce pas de côté, ce n’est pas perdre du temps, loin de là.
C’est regagner du sens, de l’agilité… et souvent, obtenir des résultats inattendus.
Et vous, quelle décision évitez-vous de prendre… parce que vous êtes trop "dedans" pour la voir ?
(P.S. : Un pas de côté peut tenir en une simple question. Essayez : "Qu’est-ce que je ferais si je voulais échouer ?"… Les réponses sont souvent éclairantes.)
Auteur : Jean Noël BRUERE
Droits réservés : COACH REUNION CONSULTING 2025 ®
Комментарии